Partners & Alliances Development

PAD et le Club Alliances IBM vous invitent à une nouvelle session de formation

2011-04-20T13:11:00.001-07:00

Bonjour,

Dans le cadre de leur programme de formation sur les best practices partenariales, la société PAD et le Club Alliances IBM vous invitent le 5 mai prochain de 09h00 à 12h00 à une matinée de formation gratuite destinée aux éditeurs.

Les objectifs de cette formation PAD sont de vous présenter " La mise en place d'une stratégie partenariale pour la distribution de solutions SaaS : méthodologie et outils de pilotage ".

Le témoignage de Futur Télécom, opérateur de solutions télécom et informatiques adaptées aux petites et moyennes entreprises, principalement organisée en mode indirect, viendra enrichir le contenu de cette matinée. Il vous exposera comment il a accéléré son développement partenaires dans un modèle de type SaaS.

Sujets traités :
- Quel est l’impact du Cloud sur les business models des éditeurs ?
- Quels sont les points de vigilance à prendre en compte : rémunération, facturation, responsabilités de services, propriété…?
- Les quinze étapes pour mettre en oeuvre les best practices d'une stratégie partenaire efficace en mode SaaS.

Ne passez pas à coté de cette formation qui a séduit plus de 90 sociétés lors des 4 précédentes sessions !

Auditoire :
Editeurs : Direction Générale, Direction commerciale, Direction des partenaires
Conditions d‘inscription à cette formation :
Le nombre de places est limité à deux représentants par société.
Inscription en ligne en cliquant ici.

Dates et lieu :
Le 5 mai de 9h00 à 12h00
Lieu : IBM. Bois Colombes. 17 avenue de l’Europe.

Disponibilité du Livre Blanc sur le Cloud et la Distribution

2011-03-22T11:09:00.000-07:00

Le Livre Blanc EuroCloud est maintenant disponible. Un "Must" pour les éditeurs et constructeurs. Vous y trouverez:
- 6 interviews de partenaires revendeurs
- une enquête sur les modes de rémunération des partenaires en mode Cloud
- un descriptif des enjeux et des points de vigilance

http://www.slideshare.net/causse/livre-blanc-cloud-distribution

N'omettez pas de réagir sur son contenu.

Cordialement

Vdoc Software, IT Partners et PAD vous invitent à une formation gratuite sur les Best Practices Partenariales

2011-03-09T04:03:00.001-08:00

IT Partners, Vdoc Software et PAD ont réuni leurs compétences pour proposer aux Éditeurs et Constructeurs une formation gratuite sur les "Best Practices Partenariales"

L’objectif de cette formation est de vous fournir les clefs des "Best Practices" pour réussir la mise en œuvre d'une stratégie partenaire. Nous vous présenterons les étapes de la Méthode pour atteindre les objectifs suivants :
- Clarifier et mettre en place votre stratégie partenaire
- Aligner vos programmes, votre organisation et vos budgets
- Structurer et piloter le suivi commercial de vos partenaires et Alliances.

Le témoignage de l'Éditeur Vdoc Software, l’éditeur de VDoc, première suite ECM de nouvelle génération orientée métiers, viendra enrichir le contenu de cette matinée. Il vous exposera comment il a accéléré son développement partenaires en utilisant la Méthodologie et les Outils de pilotage développés par PAD.

Vous êtes donc cordialement invités le jeudi 17 mars prochain de 9h00 à 12h00 dans les locaux d’IT Partners.
Adresse : Reed Expositions – 52/54 Quai de Dion Bouton – 92800 Puteaux.

Le nombre de places étant volontairement limité, vous êtes invité à vous inscrire en me retouirnant un mail d'inscription.

A très bientôt

Présentation de Synthèse du Livre Blanc EuroCloud

2011-02-02T08:25:00.000-08:00

Synthèse du livre blanc: le Cloud: une opportunité historique pour les partenaires.

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PAD et le Club Alliances IBM vous invitent gracieusement à une formation sur la gestion des partenariats en environnement SaaS

2011-01-31T01:23:00.001-08:00

Dans le cadre du 6° Forum SaaS et Cloud IBM, le Club Alliances IBM et la société PAD vous invitent le 9 Février prochain de 16h00 à 19h00, à une session de formation gratuite.

Les deux objectifs de cette formation PAD sont de vous présenter :
- les impacts du Cloud sur les Editeurs et leurs Partenaires
- les clefs de la réussite pour la mise en œuvre d'une stratégie partenaire en mode Cloud.

Sujets traités :
- Quel est l’impact du Cloud sur les business models des éditeurs et des partenaires ?
- Quelles conséquences pour les relations entre éditeurs et partenaires ?
- Quels sont les points de vigilance à prendre en compte : rémunération, propriété…?
- Quels sont les best practices issues de la Méthodologie PAD à mettre en oeuvre pour augmenter vos revenus et vos profits avec vos partenaires :

Ne passez pas à coté de cette formation qui a séduit plus de 70 sociétés nlors des cinq précédentes sessions !

Le Plus : Profitez-en pour rejoindre le 6° forum SaaS et Cloud dès le matin pour assister aux présentations plénières et aux différents ateliers.

Inscription à cette formation par simple mail adressé à : rene.causse@pa-development.com

A bientôt

Livre blanc EuroCloud : "Le Cloud: une opportunité historique pour les réseaux de distribution"

2011-01-31T01:21:00.000-08:00

EuroCloud a mandaté PAD pour coordonner et rédiger ce livre blanc. Voici les grands messages de ce livre blanc :
- Le Cloud est une réelle opportunité de développement pour les partenaires
- Le modèle business et financier peut devenir une véritable "cash machine"
- Cloud et modèle traditionnel se complètent et ne sont pas à opposer
- Les partenaires doivent appréhender ce nouveau modèle dès aujourd'hui pour adapter leur organisation à leur rythme

Ce livre blanc s'enrichit aussi d'une étude réalisée par Markess International sur la rémunération des partenaires commerciaux par les fournisseurs. Six témoignages de partenaires Cloud viennent conclure ce document.

Ce document a été présenté à la presse aux visiteurs de IT Partners. Vous pouvez vous le procurez sur le site de EuroCloud http://www.eurocloud.fr/

Marketing et Partenariats. Best Practices. Colloque Adalec-CMIT Oct 10

2010-10-16T10:52:00.001-07:00

Marketing et Partenariats. Best practices. Adalec Cmit oct 10

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Impact du SaaS sur l'Ecosystème. Synthèse du Forum du Club Alliances IBM

2010-10-08T05:54:00.000-07:00

Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct

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PAD reconnu pour son expertise ...

2010-09-26T13:48:00.000-07:00

A l'occasion de la rentrée, PAD est sollicité pour son expertise à travers 4 évènements importants auxquels vous êtes conviés:
- Le Monde Informatique: article paru le 20 Septembre " SaaS: les revendeurs restent frileux". Vous pouvez accéder à cet article directement sur notre blog;
- EuroCloud: participation le 27 Septembre à la première réunion de la commission sur la Distribution
- Club Alliances IBM: participation de PAD à 4 ateliers en tant qu'"Expert" des partenariats
- Adalec et CMIT: conclusion de la soirée par PAD le 13 Octobre sur le thème du " Place du marketing dans les partenariats et les alliances"

En espérant avoir le plaisir de vous retrouver à ces évènements.

Cordialement

René

Article du Monde Informatique sur les Partenariats en environnement SaaS

2010-09-22T02:55:00.000-07:00

LeMondeInformatique.fr

SaaS : Les revendeurs restent frileux

Edition du 20/09/2010 - par Didier Barathon

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Commercialiser des formules Saas en mode direct buterait sur plusieurs obstacles. Deux principalement, selon René Causse, président du cabinet de conseil PAD (*) : les forces de vente directe sont coûteuses et elles ne couvrent pas la totalité du spectre. Pour autant, passer en indirect, nécessite une méthodologie bien appliquée et une volonté ferme de la direction générale d'un éditeur.

Le défi n'est pas mince. Même dans des formules classiques, les éditeurs ont du mal avec l'indirect. 84% des ventes des éditeurs, selon Markess International, se font en direct. Confirmation de Springboard International, pour qui, moins de 20% sont en indirect. Se référant à une étude de Booz Allen & Hamilton, René Causse note que 60% des stratégies partenaires échouent. En cause ? En apparence, les partenaires qui n'atteignent pas les objectifs fixés par les éditeurs. En fait, les éditeurs qui font « du partenariat à temps partiel » sans investissement et sans continuité suffisantes.

Le terreau de l'indirect est donc difficile. Et le passage au Saas rend méfiant. Plus de 40% des partenaires se disent réfractaires au Saas (toujours selon Springboard International). Les raisons sont de l'ordre du traumatisme lourd : 20% citent des chiffres d'affaires et des marges insuffisantes, 20% la maîtrise du modèle (ils ne connaissent pas leurs parts de responsabilité), 5% le fait que les produits ne sont pas prêts.

Créer des unités dédiées aux offres SaaS

Dans ce contexte, René Causse conseille une méthodologie aux éditeurs : décider de passer en indirect au niveau de la « dg » (afin d'éviter les frictions), cartographier le marché et ses cibles (évident mas rarement réalisé), définir le « go to market », recruter les bons partenaires (et ne pas hésiter à se séparer de ceux qui s'engagent difficilement). Une fois le plan de marche mis au point, une équipe dédiée est indispensable. « On ne fait pas de l'indirect en intermittent du spectacle», lance René Causse qui conseille, non seulement aux éditeurs mais à leurs partenaires en indirect, de créer des business unité dédiées au Saas.

Pour autant, la question cruciale restera en suspens, celle de la facturation. Il est difficile de mettre en place une structure et de miser sur le Saas tant que les chaînes financières ne sont pas prêtes à fonctionner. Or, les questions non résolues ne manquent pas. Qui facture le client final et comment ? Est-ce l'éditeur ou son partenaire ? Autre question : la rémunération en Saas est mensuelle, donc porte sur des montants moins importants, mais réclamés de manière plus fréquente. « Déjà qu'un éditeur peut avoir du mal à facturer 100 000 euros une fois, comment facturer, chaque mois, 1 000 euros ou moins » demande un intervenant.

Des commissions peu encourageantes pour les commerciaux

Question complémentaire : comment facturer le client final et en informer le partenaire ? Comment transformer une information strictement comptable à un partenaire en information et en levier commercial ? A partir de là, l'éditeur pourrait également bâtir une relation plus forte avec son partenaire, éviter sa volatilité. Encourager aussi sa capacité à garder le client. Un pari d'autant plus délicat que la rémunération n'est plus la même. Dans le modèle classique, le partenaire peut espérer de 25 à 40% de commissionnement, dans le modèle Saas, il est réduit à 10%.

Le type de relation, instaurée par l'éditeur avec son partenaire est donc un autre élément important. René Causse conseille de négocier, et de ne pas imposer, un business plan en début d'année afin de mieux suivre la relation commerciale.

(*) René Causse tenait une formation, à l'invitation d'IBM vendredi 17 septembre. Formation festinée aux éditeurs. IBM a lancé en France le Club Alliances qui regroupe des éditeurs sur des thématiques liées au Saas et au cloud.

Illustration : René Causse, président du cabinet de conseil PAD, crédit D.R.

Billet PAD. Impact du SaaS sur les Partenaires

2010-09-22T01:35:00.000-07:00

Billet PAD.Impact du SaaS sur les partenaires

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Impact du SaaS sur la stratégie de partenariat des Editeurs

2010-09-17T09:59:00.000-07:00

Billet Pad: impact du Saas sur la stratégie de partenariat des Editeurs

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Pourquoi Microsoft voue une haine viscérale au Cloud Computing ?

2010-03-08T07:21:00.000-08:00

Voilà un article qui suscite pas mal de polémiques. Je le livre à votre sagacité ...

http://www.zdnet.fr/blogs/entreprise-2-0/pourquoi-microsoft-voue-une-haine-viscerale-au-cloud-computing-39713401.htm

Best Practice n°6 : Recruter les « bons » partenaires

2010-02-26T08:42:00.001-08:00

Objectif : Recruter des partenaires qui seront autonomes, compétents et profitables autour de vos solutions
Intérêt : Gérer un nombre optimal de partenaires qui vous seront fidèles et qui investiront sur vos plateformes. Optimiser les coûts de vente avec ces partenaires.
Contenu : Détermination des critères de recrutement pour aboutir à une liste de partenaires potentiels

Programme PAD : Module du programme « Recrutement »
Définition des types de partenaires avec leurs critères précis. Check list des conditions optimales de recrutement. Mise à disposition des outils pour recruter les partenaires.

Présentation Club Alliances IBM 5 février 2010

2010-02-04T01:11:00.001-08:00

Impact du mode SaaS sur les canaux de distribution

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Présentation au Club Alliances IBM sur l'impact du mode SaaS sur les canaux de distribution

2010-02-04T01:01:00.000-08:00

Cette présentation est le résultat d'une observation réalisée auprès des 50 clients PAD éditeurs et constructeurs. Nous avons mené cette étude en analysant l'impact sur chacune des étapes d'implémentation d'une stratégie partenariale.

Impact du Mode SaaS sur les Canaux de distribution

2010-01-17T03:33:00.000-08:00

Quel est l'impact du mode SaaS sur votre stratégie partenaire ?
Voilà un sujet qui fait débat. Aussi, je vous propose d'ouvrir une discussion entre professionnels.
Le sujet est large: type et profil des meilleurs partenaires, attentes des partenaires, adaptation des offres, programmes de formation, d'animation, de support commercial et technique, profitabilité des partenaires en mode SaaS, mode de rémunération ...?

Vous avez la parole !

Cordialement

René

Guide PAD de mise en oeuvre des Best Practices

2009-11-23T02:31:00.000-08:00

Guide Pad. 15 steps for a successful implementation

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Best Practice n° 5 : Chiffrez le business généré pour vos partenaires

2009-11-17T01:37:00.000-08:00

Principe : Convaincre vos partenaires en leur présentant le business que vous allez générer pour eux autour de vos offres
Intérêt : Persuader vos partenaires d’investir sur vos offres
Contenu : projection du business partenaire à 3 ans

Programme PAD : Deuxième module du programme « Management Workshop »
Projection à 3 ans du business généré pour les partenaires : Services d’intégration, paramétrage, formation, consulting, commission sur licences et support, etc …
Module d’une demi-journée avec exercices de simulation

ROI : Permet de valoriser le CA que les partenaires vont faire autour de vos offres. C’est un point important de votre proposition de valeur pour convaincre les partenaires d’investir sur votre plate-forme.

Best Practice n°4 : Donner une Vision à vos partenaires

2009-11-17T01:31:00.000-08:00

Principe : rassurer et convaincre vos partenaires d’investir sur vos offres en leur communiquant votre ambition en termes de marchés, de produits et de stratégie commerciale
Intérêt : partager une vision unique avec vos partenaires pour une meilleure convergence d’intérêt
Contenu : projection du business à 3 ans

Programme PAD : Premier module du programme « Management Workshop »
Projection du business à 3 ans avec toutes ses composantes de CA, marchés, taux de pénétration, nombre de clients, canaux directs et indirects, etc …
Module d’une demi-journée avec exercices de simulation

ROI : Permet de formaliser un cap et de quantifier une stratégie à 3 ans . L’avantage de l’exercice est d’être partagé et discuté par tous les membres du Comité de Direction

Guide PAD: Recettes pour réussir ou échouer !

2009-10-28T13:34:00.000-07:00

Ce document est le résultat de notre longue expérience dans les partenariats. Si vous voulez réussir ou échouer avec vos partenaires, il vous suffit de suivre les recommandations indiquées !

Pour visualiser, cliquez ici

Best Practice n°3: Concentrez-vous sur vos partenaires stratégiques

2009-10-28T13:17:00.000-07:00

- Objectif : Concentrez vos efforts sur les partenaires réalisant plus de 50% de votre CA. Passez une journée avec chacun d'eux pour améliorer la performance de votre business conjoint et analyser les facteurs clé de votre relation partenariale.
- Intérêt: Tirer la quintessence du partenariat et créer "l'intimité" avec votre partenaire en vous "benchmarkant" par rapport aux best practices du marché et en ajustant les écarts et les dysfonctionnements.
- Contenu: Au delà du business plan, analyse des convergences sur chacun des points de la relation partenariale: Stratégie, Organisation, Programme, Opérations.

- Programme PAD: Atelier de performance animé par les consultants PAD
- Préanalyse auprès des acteurs de la relation partenariale
- Workshop d'une journée de travail sur les écarts et les dysfonctionnements ( Stratégie, Organisation, Opérations )
- Création d'un plan de Performance conjoint

- ROI: Quasi immédiat. Jusqu'à un doublement ou triplement du CA conjoint dans les 2 ans d'après certains experts !

Best Practice n° 2: Soyez à l'écoute de vos Partenaires

2009-10-28T13:11:00.000-07:00

- Objectif : Mesurer la perception par vos partenaires de votre stratégie partenariale, de sa valeur ajoutée et de son exécution.
- Intérêt: Mieux comprendre les attentes de vos partenaires, mesurer l'adéquation de votre stratégie, mieux orienter vos ressources et investissements
- Contenu: Interview personnalisé de vos partenaires stratégiques sur chacun des facteurs critiques de votre relation partenariale

- Programme PAD: Enquête de Perception de vos partenaires déroulée par les consultants PAD
- la valeur ajoutée du partenariat reconnue par vos partenaires
- la pertinence de la stratégie commerciale
- l'organisation de la relation business
- les programmes de support et d'animation

Après avoir sélectionné les partenaires ciblés, nous interrogerons les dirigeants de vos partenaires sur les points clés de votre relation et sur les "peines" qu'ils ressentent. A l'issue de ces interviews, il vous sera remis un rapport de synthèse ainsi qu'une évaluation détaillée enrichie de nos recommandations. Ce rapport vous aidera à orienter vos actions et décisionsimmédiatement.

- ROI: Retour d'information très riche et très rapide facilitant vos prises de décision pour un investissement modéré.

Best Practice N°1: Diagnostiquer votre stratégie partenariale

2009-10-28T13:08:00.000-07:00

Objectif : Positionner la performance de sa stratégie partenariale par rapport aux meilleures pratiques du marché
Intérêt: Connaître les points et les points faibles de la stratégie pour mieux utiliser et orienter ses ressources budgétaires et humaines afin de développer le business partenaire
Contenu: Analyser son entreprise sur chacun des facteurs critiques de la stratégie partenariale
Offre PAD: Pour saluer la sortie de ce premier bulletin des "best practices", nous vous proposons de dérouler un diagnostic de votre stratégie de partenariat:
- la stratégie et son exécution
- les partenaires et leur qualité
- les programmes et leur efficacité
- l'organisation et son alignement

Vous échangerez avec nos consultants sur 12 thèmes qui sont les facteurs critiques de la réussite d'une stratégie partenariale. A l'issue de cet échange de 20 à 30 mn, vous recevrez un rapport de synthèse ainsi qu'une évaluation détaillée enrichie de nos recommandations. Ce rapport vous aidera à orienter vos choix budgétaires.
Si cette offre vous intéresse, n'hésitez pas à nous contacter rapidement par retour de mail. Nos consultants prendront alors contact pour fixer un rendez-vous afin de dérouler ce diagnostic avec vous

Analyse des Affaires Perdues

2009-10-27T14:03:00.000-07:00

Cet article démontre que l’annalyse des affaires perdues avec votre partenaire est un Must non seulement pour améliorer la performance commerciale mais aussi pour récupérer dans 20% des cas des affaires que l’on croyait perdues !
Recommandation PAD. L’analyse des affaires perdues est un process qui doit être systématisé dans vos relations partenaire. Pour notre part, cette best practice est intégrée dans les revues de pipe et les ateliers de performance .

Pourquoi pas vous ? Pour visualiser cet article, cliquez ici

Montant du budget dépensé pour monter les partenaires en compétence

2009-10-05T03:03:00.000-07:00

Total Spending on IT Partner Enablement

Le constat est rassurant : les sociétés IT ont l’intention de recruter plus de partenaires et dépenser plus en “enablement program”. L’autre constat est la forte corrélation entre les revenus générés par un partenaire et son allocation budgétaire

Commentaires PAD
La tendance que nous avons observée en période de crise est plutôt un resserrement du nombre de partenaires plutôt qu’une hausse du recrutement. Les éditeurs et constructeurs recherchent à juste titre la création d’une relation plus rapprochée ( intimacy ) avec leurs partenaires stratégiques. Nous avons mis au point un programme intitulé « atelier de performance » qui permet justement de créer cette intimité dans la relation partenariale pour des résultats hautement surprenants.
Par ailleurs, nous rejoignons les conclusions de l’auteur: un peu plus de discernement dans l’affectation des budgets programmes afin de favoriser les partenaires qui ont une forte probabilité de croissance.

Pour visualiser la totalité de l'article, cliquez ici

L'affectation des postes budgétaires par les éditeurs et constructeurs

2009-10-05T02:49:00.000-07:00

IT Partner Enablement: Vendor Spending Priorities

Cette étude fait apparaître un certain autisme de la part des éditeurs et constructeurs interrogés. La majorité de leurs programmes se fait toujours dans le même sens, de l’Editeur/Constructeur vers les partenaires. Ce qui donne à l’arrivée des programmes qui se ressemblent tous et avec des impacts très limités. Et ce en dépit de budgets importants. Pas étonnant que les partenaires soient très sceptiques quant à la performance des programmes qui leur sont « imposés ».

Notre recommandation chez PAD est d’équilibrer les flux, en commençant par écouter les partenaires, enregistrer leurs attentes et comprendre leur business model.
Nous avons développé des programmes d’enquête et de cartographie pour vous aider. Vous pourrez ainsi satisfaire vos partenaires avec des programmes personnalisés et moins de ressources.

Pour visualiser la totalité de l'article, cliquez ici

Creating the "Elevator Pitch", Six questions your "Elevator Pitch" must answer:

2009-10-05T02:29:00.000-07:00

Voilà un exercice primordial pour créer le contact avec un nouveau prospect. Et pourtant, très peu d'entreprises ont un elevator pitch "corporate". Trop peu de dirigeants et commerciaux savent présenter efficacement leur prestation. Et que dire des commerciaux de leurs partenaires ...?!

1. What is your product or service? Briefly describe what it is you sell. Do not go into excruciating detail.
2. Who is your market? Briefly discuss who you are selling the product or service to. What industry is it? How large of a market do they represent?
3. What is your revenue model? More simply, how do you expect to make money?
4. Who is behind the company? "Bet on the jockey, not the horse" is a familiar saying among Investors. Tell them a little about you and your team's background and achievements. If you have a strong advisory board, tell them who they are and what they have accomplished.
5. Who is your competition? Don't have any? Think again. Briefly discuss who they are and what they have accomplished. Successful competition is an advantage-they are proof your business model and/or concept work.
6. What is your competitive advantage? Simply being in an industry with successful competitors is not enough. You need to effectively communicate how your company is different and why you have an advantage over the competition. A better distribution channel? Key partners? Proprietary technology?

What your "Elevator Pitch" must contain:
1. A "hook" : Open your pitch by getting the Investor's attention with a "hook." A statement or question that piques their interest to want to hear more.
2. About 150-225 words: Your pitch should go no longer than 60 seconds.
3. Passion: Investors expect energy and dedication from entrepreneurs.
4. A request: At the end of your pitch, you must ask for something. Do you want their business card, to schedule a full presentation, to ask for a referral?

Si vous êtes intéressé par ce programme, contactez nous à : contact@pa-development.com

Business Alliance Justification

2009-10-05T01:51:00.000-07:00

Voilà quelques chiffres qui devraient vous convaincre de renforcer la stratégie Alliance au sein de votre entreprise

Hereafter are some key figures. Keith Gaylord did some research on this for ASAP. The figures he came out with as at September 2008 were:
Business Environment
––> Estimate: 30% of U.S. GDP alliance influenced ~ $4T
Professional Alliance Management Community
––> Estimate: One alliance manager for every $100 Million
––> Estimate: *40,000 Alliance Managers in the U.S. 200,000 Alliance Managers world wide
Impact of Alliance Management Improvement
––> For every percentage point improvement:
•• $40 Billion in the U.S.
•• $200 Billion world wide
Improvement of Alliance Success Rates
––> Up by 8 times when best practices are applied**

* ASAP 2007 “State of Alliances” study
** Source: Booz-Allen Hamilton / Houlhan Lokey Howard & Zukin / Association of Corporate Growth

Best Practices in Strategic Alliance Relationships

2009-10-05T01:22:00.000-07:00

Auteur : Mike Nevin, Alliance Best practice ( Partenaire privilégié de PAD )

Cet article de notre partenaire Mike Nevin fournit les clefs des best practices pour réussir les alliances stratégiques.
- Il décrit les 3 différentes phases de maturité d’une organisation qui implémente une stratégie d’Alliance
- Il fournit les 52 facteurs critiques de succès classés sous 5 rubriques
- Il donne les avantages d’une systématisation d’un modèle Alliance
- Il démontre qu’une stratégie d’alliance peut rapporter beaucoup d’argent
- Il démonte les mythes classiques liés aux Alliances
- Il informe des challenges à relever pour réussir ses alliances

Commentaire PAD : Article de fond à lire par tout business manager. Toutes ces best practices sont bien entendu intégrées dans la Méthodologie PAD

Les Best practices des Alliances stratégiques