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Partners & Alliances Development

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Billet PAD. Impact du SaaS sur les Partenaires

Publié par René Causse on mercredi 22 septembre 2010
Billet PAD.Impact du SaaS sur les partenaires
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La Méthodologie PAD ®

1- La Stratégie de Partenariat
  • Quelles sont vos attentes ?
  • Quelle vision pour les partenaires ?
  • Quelles leçons tirées du bilan de vos partenariats ?
  • Quels marchés prioritaires pour quels partenaires ?
  • Vos offres sont elles adaptées aux partenaires ?
  • Quelle organisation pour attaquer ces marchés ?
  • Quels sont les profils des partenaires idéaux?
  • Combien de partenaires pour atteindre les objectifs ?
  • Quelle profitabilité pour vos partenaires ?
  • Pourquoi un partenaire investit-il sur vos offres ?
2- Les Programmes pour Développer et Animer les Partenaires
  • Quelles formations commerciale et technique ?
  • Quels programmes marketing ?
  • Quelles génération de leads et leur suivi ?
  • Quel support commercial sur les affaires ?
  • Quel support et service technique ?
3- Optimisation de l'Organisation Interne
  • Quelle mission & mesure des Partner Managers ?
  • Quelle collaboration entre vente directe et partenaires
  • Quel positionnement des Professionals Services ?
  • Quel alignement de la fonction Marketing ?
  • Quel alignement des autres services: R&D, Finance... ?

4- Pilotage des Partenaires
  • Quel Plan de recrutement de nouveaux partenaires ?
  • Quels plans d'animation et de développement ?
  • Quel type de relation ? le Business Plan
  • Comment démarrer les nouveaux partenaires ?
  • Comment optimiser les partenaires stratégiques ?
  • Comment piloter et contrôler le business ?
5-Evènements du marché

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Solution-as-a-service
rene.causse@pa-development.com
+(0)6 20 64 67 87
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